Este miércoles 21 de octubre, Fira Barcelona acogió una nueva edición del Simposium de Ingram Micro, el evento de canal del mayorista tecnológico, que este 2026 ha hecho la número 23.
En esta ocasión, con el transfondo de las oportunidades que brinda la IA, el Simposium de Ingram Micro ha contado con la participación de 70 expositores que han mostrado sus soluciones sobre 4.000 metros cuadrados, la misma superficie del año pasado. Asimismo, el programa del evento ha contado con más de 30 ponencias, muchas de ellas sobre temas de IA, y encuentros One to One entre fabricantes y resellers.
A falta de conocerse el número definitivo de asistentes, la cifra de registros previa estaba en línea con la del año pasado, unos 2.400, por lo que se supone que se ha mantenido también en niveles similares a los de la edición anterior.
Buenos resultados hasta el momento
En la ya tradicional rueda de prensa previa, Jaime Soler, Director General de Ingram Micro para Iberia, se refirió a las cifras de récord alcanzadas por el mayorista en el segundo trimestre de 2026 a nivel mundial. En este sentido, citó el crecimiento de sus ventas del 13,6%, hasta los 14.500 millones de dólares o el aumento de su beneficio neto del 34,5% hasta los 191,4 millones de dólares.
Asimismo, Soler se refirió a los recientes reconocimientos recibidos tanto por el mercado como por alguno de sus principales actores. Aquí citó el premio Most Innovative Distributor otorgado por la consultora Context, o los galardones otorgados por Amazon Web Services y HPE. Ya a nivel nacional, mencionó su papel como mejor distribuidor en soluciones de ciberseguridad reconocido por CEU Universal, Sophos o Sonicwall.
También, el director general de Ingram Micro para Iberia ofreció datos del mercado español a septiembre. Así, citando a la consultora Context, dijo que el año hasta septiembre de 2026 registró un crecimiento interanual del 12% en total (+5,4% en volumen y +17,7% en valor) hasta los cerca de 6.000 millones de euros.
De este modo habló de que ha sido un año muy interesante y de que las previsiones de Context son positivas: del +6,1% en el tercer trimestre; el +5,5% en el cuarto trimestre de 2026 y del +5,4% en el primer trimestre de 2027.
Incertidumbre
A pesar de estos datos positivos, también apuntó la incertidumbre que rodea a las inversiones en tecnología de las Administraciones Públicas, que representan una tercera parte del mercado. En concreto, se viene produciendo una bajada de dicha inversión motivada por el fin de los fondos europeos, la falta de presupuestos a nivel estatal y a la que añade más dudas la reciente convocatoria de elecciones, dado que no se sabe qué continuidad tendrán algunos proyectos ya en marcha.
La oportunidad de la IA
Tras esta contextualización, Jaime Soler quiso dar a conocer qué está haciendo Ingram Micro para preparar el canal para el futuro, conscientes que han de predicar con el ejemplo en materia tecnológica. Así, explicó que están incorporando la IA en todos su procesos y plataformas al objeto de lograr un mayor grado de automatización y nivel de servicio. Ello permitirá liberar tiempo tanto a nivel interno como a sus clientes para que puedan centrarse en potenciar más la venta.
Esto se traduce además en un mejor conocimiento del cliente y de la oferta del fabricante y, a su vez, en una experiencia de usuario más sencilla y fluida. De este modo, las tareas de cotizaciones y precios o de pedidos y comunicaciones, por ejemplo, estarán automatizadas gracias a la IA y las empresas dispondrán de más información para decidir. En esta implementación, Ingram Micro emplea desarrollos propios que le diferencian positivamente en el mercado. De hecho, desde 2025, la empresa ha registrado ya siete patentes sobre IA.
Con todo esto, el mayorista busca liberar tiempo de gestiones que pueda dedicarse a generar nuevas oportunidades de negocio.
Asimismo, Jaime Soler contó que Ingram Micro está reorganizando su fuerza comercial para evitar duplicidades, separando las actividades comerciales de las operativas y de las de soporte. De este modo, se ha creado una ventanilla única para ofrecer una atención personalizada en menos tiempo. En esta línea también se refirió a neXt, solución de autoservicio con soporte que les permitirá llegar a todo el mercado español, caracterizado por su capilaridad, lo que es un reto para los mayoristas como Ingram. De este modo, la idea es acompañar a los numerosos micro resellers en el customer journey con soluciones específicas.
Negocio de valor
Seguidamente tomaron la palabra las responsables nacionales de las diferentes áreas de negocio de Ingram Micro. Así, Alberto Pascual, director del área de valor B2B, habló de la reconfiguración en el área de aplicaciones para clientes corporativos por la IA. Y es que la inteligencia artificial está revolucionando el ámbito de la aplicación por ejemplo en materia de personalización.
También mencionó el descenso de la inversión pública en tecnología y su desvío al área de defensa, una oportunidad que el mayorista no quiere desaprovechar y en cuyo ecosistema quiere estar presente.
Por otro lado, habló de la volatilidad vivida en el mercado con los precios de los componentes, que ha heccho que muchas licitaciones queden desiertas por las subidad de precios. Aquí Ingram ha tratado de compensar ofreciendo soluciones financieras y de garantía de precios.
Otro concepto que mencionó Pascual y que supone otra oportunidad es la de la soberanía tecnológica a la que ha conducido el actual contexto geopolítico. Lo mismo que la Ciberresilencia o cómo recuperarse tras un ciberataque. Asimismo, la relocalización industrial, como en el caso de las nuevas plantas de vehículos eléctricosdispara la demanda de soluciones de ciberseguridad logística o sensorización mediante cámaras.
Otra tendencia favorable es la consolidación del modelo de trabajo híbrido o el atractivo de España para la celebración de grandes eventos internacionales, que lleva aparejado la necesidad de soluciones de audio y vídeo profesionales.
Finalmente, Alberto Pascual, recordando el Informe Draghi, habló de la brecha entre pensionistas y trabajadores cotizantes que plantea la necesidad de ser más competitivos, alqo a lo que puede ayudar sin duda la tecnología.
Negocio de Volumen
Por su parte, Herminio Granero, responsable del negocio de volumen dijo que si garantizar la disponibilidad y el suministro de producto habían sido la constante en la primera mitad del año, lo que ha provocado un exceso de stock, garantizar un precio estable está siendo la tónica general en estos momento. Y es que los precios de los PCs en el canal profesional se han incrementado un 75%.
Así, si la primera mitad de 2026 ha estado caracterizada por un crecimiento importante, el tercer trimestre muestra signos de ralentización y los próximos meses serán más complejos por el exceso de producto en el canal.
Granero apuntó la posibilidad de que se renueve el Kit Digital en 2027 y otras oportunidades como los nuevos PCs de plataforma de Nvidia con IA (CPU y GPU en un solo chip local).
También se refirió a la contracción en el mercado de smartphones por la subida de los precios de los componentes y anunció que Ingram Micro también incorporará las nuevas categorías de línea blanca del fabricante Xiaomi, del que es distribuidor único a nivel ibérico.
Igualmento dijo que pondrán en marcha un canal específico para operadores de telecomunicaciones, avanzó el próximo lanzamiento del router de Alexa con conexión a internet satelital como distribuidores de Amazon o la comercialización de servicios asociados a la venta de producto.
Cloud
Finalmente, el director de Cloud en Ingram Micro, Pablo Ruiz-Hidalgo habló del cambio de mentalidad del mayorista en este terreno, en el que se ha vuelto más proactivo. De este modo, quieren convertirse en el primer partner en tecnología cloud para las pymes en España. En este sentido habló del crecimiento de doble dígito registrado este año por su área de negocio.
Así, dijo que quieren acelerar el mercado pyme ofreciendo aprovechar las oportunidades a los clientes mediante la creación de un departamento específico que junto con ellos y los fabricantes, sepa detectarlas.
Finalmente anunció como novedades la incorporación de la facturación por cliente final, que aporta trazabilidad; y el nuevo portal Store Front con tecnología de marketplace.
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*Para más información: https://es-new.ingrammicro.com
