Se trata de la tercera reunión de la distribución europea para el sector audiovisual y el broadcast, tras el de Monte Carlo en 2005 y el de Dublín en 2006.

La compañía destacó como uno de sus principales objetivos el de facilitar una amplia variedad de productos y soluciones que permita a cada cliente tomar las decisiones de inversión más adecuadas para su negocio. Sony ofrece al canal experiencia y credibilidad y propone una “asociación con valor añadido”, basada en la colaboración mutua, con el fin de asesorar y ayudar al cliente final a tomar las decisiones adecuadas y fomentar el crecimiento rentable para ambas partes. Las principales herramientas empleadas para este fin son los profesionales de la compañía y el Programa de Acreditación del Canal.

Este Programa confirma el compromiso de Sony de proporcionar al Canal todas las herramientas y asistencia necesarias para que pueda ofrecer a sus clientes el mejor servicio posible. Comprende una serie de elementos que incluyen acciones de marketing, formación, asistencia técnica, ventajas comerciales y promoción de los propios socios del Canal. Todo ello con el objetivo de que los usuarios finales conozcan las ventajas de adquirir sus productos a través de la red de distribuidores especializados Sony, y que a su vez reciban los mejores niveles de servicio, información y relación calidad-precio. El Programa de Acreditación del Canal se presentó oficialmente en abril de 2006 y según una investigación realizada a los distribuidores cinco meses después, el 68 por ciento opinaba que funcionaba extraordinariamente bien.

El canal de distribución de Sony, a través del que se realizan el 65 por ciento de las ventas de la compañía, es una parte fundamental dentro de su estrategia y del programa general de crecimiento, tanto actualmente como a medio y largo plazo.