Crecimiento plano y apuesta de valor para Tech Data en 2019


En el marco de su evento de canal METIC19, celebrado ayer en Barcelona, el mayorista Tech Data repasó su último ejercicio y explicó la estrategia que seguirá para este año.

14.03.2019 Paulí Amat máximo responsable de Tech Data Iberia, en una rueda de prensa, ofreció datos como que habían recuperado el liderato del mercado perdido tras la compra de Vinzeo por parte de Esprinet.

Así, el mayorista logró incrementar su cuota de mercado dos puntos hasta el 27,90%. Durante el pasado ejercicio en nuestro país, Tech Data incrementó su facturación casi un 18% (el doble que el mercado) hasta los 1.300 millones de euros, a pesar de que, como explicó Amat, el mercado de volumen se contrajo un 14%. De los 17.000 clientes que se calcula que compran a mayoristas en España, unos 2.000 dejaron de hacerlo y buscaron otros medios, como e-tailers.

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De izquierda a derecha, Santiago Méndez, Pilar Martín, Paulí Amat y Marifé Patiño.

Precisamente este hecho ha influido especialmente en la estrategia de Tech Data para el presente ejercicio, ya que el mayorista no invertirá en el negocio de volumen, como la venta de portátiles a tiendas, porque los clientes han dejado de apreciar el valor que aportan, y centrará sus esfuerzos en aquellos otros negocios de mayor margen y recorrido.

Quizás por esto, aunque en el primer trimestre seguirán creciendo, el objetivo para el conjunto del ejercicio es un crecimiento plano.

En paralelo, los esfuerzos de Tech Data se centrarán en potenciar los negocios de valor y servicios como SMB, Seguridad, Cloud o Ciclo de vida.

SMB

Pilar Martín, Directora de Ventas de tech Data, recordó los objetivos de crecer un 2,5% de cuota en el segmento de SMB, lo que están consiguiendo, gracias a reforzar el equipo para conseguir 1.200 clientes nuevos hasta un total de 3.000.

En este punto recordó que este tipo de clientes valoran especialmente las opciones de financiación, los servicios de ciclo de vida, el portfolio de producto, la disponibilidad o los trackings online de ventas y habló del nuevo programa de canal Winwin Club que ofrece ventajas a los clientes por compras mensuales de 500 euros.

En el tema de servicios de Ciclo de vida incidió Marifé Patiño, responsable de esta área, quien explicó que el principal reto de la empresa pasa por cambiar el modelo de distribución a un o de servicios. Así, habló del programa de recompra de smartphones Tech Data Renew que, solo en febrero, cotizó 2.400 terminales multimarca para recomperarlos y que a partir de abril también incluirá portátiles.

Patiño explicó también que han cambiado de partner financiero para poder ofrecer mayor flexibilidad a los clientes.

Por último, el responsable de Advanced Solutions, Santiago Méndez, explicó el programa gratuito Mentori, que busca facilitar a los partners la digitalización con formación y asesoramiento de expertos internacionales.

Este año, el Metic de Tech Data reunió a unos 70 fabricantes y más de 1.700 asistentes, el 5% más, en 2.000 metros cuadrados de exposición del Hotel Hesperia Tower de Barcelona.

*Para más información: www.holatechdata.com

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