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BSH España impulsa el negocio de PAE
27 abril, 2012El showroom de Gaggenau en la Ciudad Condal, fue el escenario escogido para que los responsables directos del negocio de PAE de BSH, explicaran ayer a la prensa sectorial la nueva etapa inicada desde el pasado mes de enero.
Recordemos que a primeros de año, la compañía trasladó la fuerza de ventas y el equipo de la división de PAE a la sede central del grupo en Zaragoza, para incrementar y aprovechar las sinergias con el Grupo.
En el acto de ayer estuvieron Esther Riglos, Directora de la división; Luis Álvarez, responsable de Ventas, (ambos en la imagen inferior) Jaime Compadre, Director de Márketing, Antonio García, responsable de la gestión en el punto de venta, y Núria Blesa, encargada de Controlling.
Cuatro pilares
La nueva estrategia de la división de PAE de BSH recae en 4 pilares: las marcas, la innovación de producto, el servicio y la organización.
De las 3 marcas del negocio, Siemens, Bosch y Ufesa, la segunda es la más conocida por el usuario y la que genera una mayor intención de compra, por lo que será Bosch la que acapare el mayor protagonismo a nivel global.
En cuanto a innovación de producto, las áreas a potenciar son las de aspiración, batidoras de varilla y robots de cocina, cafeteras de alto valor añadido (incluyendo multibebidas) y cuidado del cabello.
El apartado de servicio pasa por ofrecer a los consumidores la máxima cobertura nacional y profesional de SATs, con coberturas Premium; y a la distribución, el portfolio más adecuado a su perfil.
La organización de la distribución es otra parte fundamental de la estrategia de la división de PAE de BSH. Para ello ha dividido los canales en negocios centralizados (tipo El Corte Inglés) y en negocios locales. Al frente de los mismos hay un responsable. EL de negocios locales, tendrá bajo su cargo a 6 directores regionales que gestionarán un equipo de ventas de 50 profesionales, para dar soporte a toda la distribución.
Además, BSH cuenta con un departamento destinado a la gestión en el punto de venta, para apoyar a las tiendas en lo que necesiten (material PLV, promotoras, formación…).
La estrategia global de la compañía a nivel internacional es alcanzar una cuota del mercado mundial del PAE de más del 20% en los próximos 4 años.
* Para más información: www.bsh-group.es
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Seguir leyendo... 28-11-2024
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