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Activa Lucas asesorará a sus asociados para mejorar sus resultados
9 mayo, 2023
Activa Lucas pone a disposición de sus asociados nuevos servicios y asesoramiento personalizado.
El grupo Activa Lucas ha anunciado un servicio de asesoramiento personalizado y nuevas herramientas para mejorar los resultados de sus asociados. La cadena dirige un mensaje de motivación y anima a sus clientes a afrontar el 2023 con un objetivo claro: mantener la sostenibilidad en todas las tiendas.
El grupo de distribución afirma que 2023 ha comenzado de manera convulsa, dada la situación política, la crisis energética y el aumento de costes, entre otras cosas. Para el sector electro están siendo momentos difíciles, puesto que se ha producido una caída del mercado en unidades vendidas y se ha incrementado el precio medio de los productos.
Por ello, Activa Lucas considera que las soluciones y la mejora ante este escenario de incertidumbre son posibles y quieren ayudar a sus asociados, empezando por una fuerte apuesta por la formación de sus gerentes. Los comerciales de la cadena ejercerán de asesores para ayudar a las tiendas asociadas a ampliar líneas de negocio y analizar sus cuentas de resultados, para ver cómo mejorarlas y hacer de todas ellas empresas sostenibles.
Las formaciones específicas para profesionalizar a los vendedores individuales son la punta de lanza del proyecto del grupo. Su principal objetivo es diferenciarse de sus competidores, ampliar el número de servicios y su calidad y aumentar la venta cruzada.
Nuevos caminos y direcciones
La cadena se encuentra actualmente inmersa en un camino de inversión hacia el futuro. Se basan en un estudio continuo de nuevas alternativas, que complementen la venta de electrodomésticos y ayude a las tiendas a vender productos con mayor rentabilidad. A pesar de todo, siguen defendiendo la tienda tradicional y el sector en general. Consideran que todavía tiene mucho camino por recorrer y que se ha sabido adaptar a todos los cambios a lo largo de la historia. Asimismo, confían en poder seguir adaptándose.
Este proceso de cambio actual pasa por la incorporación de nuevas gamas. Activa Lucas es partner estratégico de Iberdrola en Andalucía y ya ofrece todo el abanico de comercialización de la multinacional a sus asociados. Tienen la posibilidad de ampliar su catálogo de productos de eficiencia energética y fotovoltaica. También trabajan con marcas como Huawei y Vodafone-Lowi. Además, uno de los productos estrella para las tiendas son las soluciones en equipamiento de hogar: descanso, mobiliario de cocina, baños y tapicerías.
Otras herramientas que el grupo pone a disposición de sus asociados es un sistema propio, desarrollado específicamente para el sector electro. Se basa en el ERP Sofía, conectado a la herramienta de Business Intelligence LamData, capacitada para analizar todos los resultados, proporcionar estadísticas…
Sin embargo, recuerdan que no todo pasa por la venta exclusiva del producto y que hay que centrarse en la rentabilidad de las tiendas. Es importante conseguir productos competitivos y adaptarse a las necesidades de cada asociado. Para hacerlo, hay que activar negociaciones con los distribuidores y la logística.
Activa Lucas piensa en todos y cada uno de sus asociados y estudia todas las vías para que las tiendas puedan adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes y seguir adelante. Su estrategia se basa en una colaboración cercana, unida a unos nuevos planes de marketing basados en el desarrollo de la tienda física con ofertas específicas. Además, le suman nuevas formas de comunicación a través de redes sociales y web, para posicionar a sus tiendas como líderes en el sector.
*Para más información: tiendasactiva.com
09.05.2023
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