HEMEROTECA
2.500 profesionales asisten al Simposium 2016 de Ingram Micro
4 noviembre, 2016El Simposium de Ingram Micro, que celebró ayer su edición número 15, volvió a repetir el éxito de la edición récord del año pasado, con la asistencia de 2.500 profesionales de toda España y la presencia de 103 marcas (99 en 2015) entre fabricantes de productos tecnológicos y empresas de servicios para el sector. Y es que precisamente, los servicios y las adquisiciones, a nivel estratégico, son una de las grandes apuestas del mayorista.
En este sentido, el Director General de Ingram Micro en nuestro país, Jaime Soler, informó de la reciente compra por parte del mayorista de la empresa madrileña One 2 One Logistics, especializada en logística directa para los dispositivos de Vodafone. One 2 One, que dispone de un almacén de 25.000 metros cuadrados en la Comunidad de Madrid además de instalaciones en Canarias, les permitirá ampliar sus servicios logísticos y entrar en el mercado de las operadoras de telefonía.
De izquierda a derecha, Heminio Granero, responsable de Movilidad; Sara Zamora, responsable de Marketing; David Belenguer, responsable de Volumen; Jaime Soler, Director General, y Jordi Muñoz, responsable de Valor.
Entre enero y septiembre de 2016, Ingram Micro ha crecido en España algo más del 7%, el doble que el mercado (+3,7% según Context), y se espera que para el conjunto del ejercicio el incremento pueda ser incluso mayor. En dicho periodo, el mayorista ha logrado incrementar su cuota de mercadio un punto gracias, sobre todo, al comportamiento del tercer trimestre, liderado por las ventas de productos como mobile computing, almacenamiento y consumibles.
Datos por negocios
Por negocios, el de Valor, con Jordi Muñoz al frente, registra crecimientos por encima de los dos dígitos en divisiones como Especialidades (en las áreas de DC-Pos, AVPro o Phisical Security), mientras que la división de Advanced Solutions, con un crecimiento del 9%, se ha centrado en ganar cuota, a la vista del comportamiento plano del mercado.
Muñoz se refirió a iniciativas como los cursos de formación para el canal, ya en marcha, o el Internet de las Cosas, que cobrará protagonismo en 2017 y habló de la estrategia de Cloud, donde no sólo ofrecen soluciones cloud de sus fabricantes a través de un marketplace, sino que, tras la compra de la empresa Odin, también pueden ofrecer la creación de marketplaces a sus partners.
Por lo que respecta al negocio de Volumen, su responsable, David Belenguer, habló de un crecimiento cercano al 7% y en el que la división de Sistemas ha logrado incrementar de forma significativa su cuota de mercado con comportamientos positivos en tabletas, convertibles 2 en 1, notebooks o workstations. La división de Monitores y Visual ha doblado el crecimiento del mercado y el resto de divisiones (Componentes, Impresión y Periféricos) también registraron crecimientos.
En cuanto al negocio de Movilidad, su responsable, Herminio Granero, explicó que acumulan un crecimiento del 126% gracias, entre otras cosas a que ha crecido el mercado de móviles que se venden en los canales de consumo.
De los 12 millones de smartphones que se venden al año en España, la mitad se hace a través de los canales de consumo y la otra mitad mendiante operadoras, cuando hace sólo 5 años, las operadoras tenían el 95% del mercado. Se trata de 5,9 millones de unidades que equivalen a un valor de 1.400 millones de euros, de las cuales, 2,3 millones de dispositivos se venden a través de mayorista. Con más de 600.000 unidades vendidas, Ingram Micro posee el 27% de cuota del mercado.
Ingram Micro tiene de partners al 92% del mercado de telefonía libre en España (entre ellos Media Markt, Amazón, El Corte Inglés, Fnac o Carrefour) y trabaja con fabricantes que representan el 78% del mercado.
En Movilidad, la compra de Anovo les está permitiendo generar un modelo de servicios de valor añadido relacionado con la distribución del producto y están incrementando el portfolio de valor añadido para sus vendors con productos como el renting tecnológico que establece un valor final asegurado de recompra del terminal por parte del mayorista que no ha de ser financiado cuando el cliente compra el producto, permitiendo cuotas más asequibles.
Preguntado sobre la compra de Ingram Micro por parte de la china Tianjin Tianhai, Jaime Soler dijo que el mayorista seguirá como empresa separada y que formar parte de un grupo tan potente facilitará su estrategia de una mayor presencia en el negocio de valor, cloud y servicios.
Por su parte, Jordi Muñoz dijo que el proceso de concentración que está experimentando el mercado de los mayoristas, de alguna manera les beneficia, en temas como la concentración de fabricantes, por ejemplo.
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*Para más información: www.ingrammicro.es
