En su intervención, Navarrete ha hablado de la conveniencia de aunar esfuerzos entre proveedores y distribución, con objetivos comunes, compartidos, y en una relación en la que ambas partes salgan ganando.
Incluso desde un punto de vista “egoísta” interesa colaborar, porque se consiguen mejores resultados que si se actúa por libre.

Después de dejar claro que las alianzas son indispensables para que las empresas prosperen, Navarrete hs planteado la necesidad de redescubrir cada día la forma de seguir añadiendo valor a la relación entre fabricante y distribuidor a través de la cooperación, el compromiso y el cambio. Un cambio entendido como algo no necesariamente negativo sino como una oportunidad y una necesidad  constante en el progreso y desarrollo de las empresas.

 Para Navarrete, el éxito de las centrales y grupos de compra en el sector del electrodoméstico y la electrónica de consumo (en nuestro país alcanzan una cuota de mercado del 27%) radica precisamente en que han sabido aportar valor a la cadena de valor y esto es algo que tiene que seguir siendo así, también por parte del proveedor. Así, el directivo de Sony España recomienda que unos y otros se paren a pensar, antes de negociar, en los valores que se van a ofrecer al otro.

Importancia del punto de venta
Pedro Navarrete también ha querido resaltar la importancia de la relación entre proveedor y punto de venta por la situación privilegiada de este último con respecto a los clientes finales, a quienes, en definitiva, se dirigen todas las estrategias de producto de los fabricantes.

Crisis
Sobre la crisis, el máximo representante de Sony en nuestro país, ha comentado que quien esté bien situado y con las ideas claras, saldrá reforzado; y ha situado entre las claves para hacerle frente a la innovación constante en la manera de llegar al consumidor final y a la forma de organizarse las empresas en cuanto a la flexibilidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

*Para más información:

–www.anceco.com

–www.sony.es