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El gasto medio en productos de segunda mano se dispara un 84 % en los últimos 5 años
3 diciembre, 2025
El Observatorio Cetelem ha publicado su nuevo zOOm «La sociedad frente al mercado de segunda meno, que revela que en los últimos cinco años se ha producido un incremento significativo del consumo de productos de segunda mano en España.
De este modo, el gasto medio ha aumentado un 84 % respecto a 2021, pasando de 250 a 460 €. Asimismo, la cifra de compradores ha subido 22 puntos porcentuales en el mismo periodo, alcanzando un 43 %.
Según el estudio, estos datos reflejan una tendencia clara: la segunda mano ha pasado de ser un alternativa puntual a convertirse en una opción de consumo ampliamente adoptada, impulsada tanto por la búsqueda de ahorro como por la creciente preocupación ambiental.
Los jóvenes, líderes en compra y venta de segunda mano
Además, la cifra de jóvenes de 18 a 24 años que compran productos de segunda mano o reacondicionados de forma habitual asciende hasta el 62 %. En la misma línea, los adultos de 25 a 34 años que lo hacen representan el 51 %.
A lo largo de este año, el 26 % de los españoles ha comprado productos de segunda mano al menos una vez al mes, mientras que entre los jóvenes de 25 a 34 años esta cifra se sitúa en un 46 %. En cambio, el 27 % nunca ha comprado estos productos, destacando los mayores de 55 años con un 40%.
Igualmente, el gasto medio en compras de segunda mano entre los jóvenes de 18 a 24 años es de 766 €. Respecto a los ingresos por ventas, la media general es de 262 €, mientras que la de los jóvenes de 18 a 24 años supera los 1.000 €, lo cuan confirma su liderazgo en la economía circular.
Por otro lado, los motivos de compra muestran diferencias generacionales. El 65 % compra productos de segunda mano para ahorrar dinero, una cifra que llega al 72 % entre los mayores de 55 años.
Entre los factores motivadores de compra, se halla también la motivación ambiental, con un 27 % que compra con el compromiso de preservar los recursos y el medio ambiente, alcanzando el 35 % entre los jóvenes de 18 a 24 años.
Los canales y productos favoritos
También, las plataformas digitales son la opción favorita para las transacciones, y un 64 % de las compras se llevan a cabo en plataformas como Vinted o Wallapop. Adicionalmente, los mercadillos concentran el 27 % de las compras, siendo una opción especialmente popular entre los jóvenes de 18 a 24 años, con un 35 %.
De la misma manera, las tiendas minoristas especializadas representan el 23 % de las compras, y entre los mayores de 55 años esta cifra alcanza el 29 %.
Los productos más adquiridos son los libros (53 %), especialmente entre los mayores de 45 años; la ropa y el calzado (37 %), sobre todo entre los jóvenes de 18 a 24 años; y los muebles (36 %), populares entre los adultos de 25 a 34 años.
Entre los que rara vez o nunca se compran de segunda mano, los consumidores lo atribuyen a la desconfianza a los productos usados sin garantía, a no querer comprar algo ya usado y a considerar que el precio es demasiado alto, en especial entre los mayores de 45 y 55 años.
La venta de segunda mano, fuente importante de ingresos para los jóvenes
Por otra parte, el 23% de los españoles ha vendido productos de segunda mano al menos una vez al mes durante este 2025, principalmente los jóvenes de 18 a 34 años. Contrariamente, el 35% nunca ha vendido productos, una cifra que asciende hasta el 49 % entre los mayores de 55 años.
Esto evidencia la reticencia por parte de la población sénior de usar este método de venta, mientras que las generaciones más jóvenes se sienten más cómodas ante este tipo de transacciones.
Entre las razones que motivan a la venta de productos de segunda mano, la principal es liberar espacio en casa (58 %), seguida de la idea de que otras personas puedan aprovechar los productos de una forma más económica (37 %) y de la voluntad de vender por motivos ambientales (28%).
Las venta se llevan a cabo principalmente a través de plataformas digitales (75 % de las transacciones), y le siguen las ventas a conocidos (16 %) y en las tiendas minoristas especializadas (13 %). En concreto, un 21 % de los jóvenes de 18 a 24 años recurre a estas tiendas minoristas especializadas.
Relevancia de la reparabilidad y durabilidad
De la misma forma, el 75 % de los consumidores considera relevante que los productos incluyan índices de reparabilidad y durabilidad, aspectos de especial importancia entre la población mayor de 55 años. Además, el 55 % estaría dispuesto a pagar más por productos que muestren estos indicadores, sobre todo los jóvenes de 18 a 34 años.
También, el 40 % considera que estos productos permiten a las empresas generar beneficios adicionales; el 36 % que fomentan la innovación y nuevas maneras de reciclar y reutilizar productos, especialmente los mayores de 55 años; y el 32% que demuestran el compromiso de las marcas con el medio ambiente, sobresaliendo por encima de la media los mayores de 45 años.
*Para más información: https://elobservatoriocetelem.es/
03.12.2025
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